Dora Bruschi — La Rinascita di un'Icona del Novecento
Cliente
Dora Bruschi
Periodo
Maggio 2024 – Maggio 2026
Strategia di Posizionamento: come un brand storico ha sfidato i giganti del Beauty attraverso l'innovazione di prodotto e il Performance Branding. In 12 mesi, il fatturato netto è cresciuto del 53,2%, gli ordini del 75,8% e i nuovi clienti dell'88,9%.
Ambito del Lavoro
Highlights del Progetto
Rilancio di un Brand Heritage | Crescita Ecommerce |
|---|---|
Recupero e riposizionamento di un marchio storico italiano dimenticato da oltre 30 anni. | In 12 mesi il fatturato netto è cresciuto del 53,2%, gli ordini del 75,8% e i nuovi clienti dell'88,9%. |
Strategia "Trojan Horse" | Asset Reset Completo |
Introduzione di formati Small-Size per abbattere le barriere d'acquisto e generare un flusso costante di nuovi clienti. | Riconfigurazione totale dell'infrastruttura digitale: email marketing, content strategy e advertising. |
Efficienza vs Giganti | Modello Scalabile |
Capacità di competere in un mercato saturo dominato da multinazionali con budget illimitati attraverso la specializzazione di nicchia. | Creazione di un funnel di front-end replicabile su tutti i prodotti di punta del catalogo. |
Il Progetto: Riportare in Vita l'Eccellenza Italiana
Dora Bruschi non è solo un brand di cosmetica; è un pezzo di storia della bellezza italiana del secolo scorso.
Tuttavia, dopo tre decenni di mancati investimenti, il marchio era quasi totalmente scomparso dai radar dei consumatori.
La nuova proprietà si è rivolta a B-Rebel con una sfida monumentale: rilanciare il brand da zero in un mercato oggi dominato da "titani" globali con capacità di spesa incomparabili.
La Sfida Strategica: Davide contro Golia
Entrare nel mercato beauty odierno senza i budget dei grandi gruppi internazionali richiedeva un approccio radicalmente diverso dal "mass marketing".
La criticità non era solo l'assenza di awareness, ma la necessità di trovare una breccia in un mercato estremamente competitivo dove Dora Bruschi non godeva più di alcun posizionamento attivo.
Soluzione: L'Approccio "Product-First" di B-Rebel
Invece di tentare una competizione frontale basata sulla visibilità, abbiamo scelto la precisione chirurgica. Abbiamo analizzato il catalogo individuando un prodotto con performance nettamente superiori alla media del mercato per una problematica specifica della pelle.
Asset Optimization | Reset totale di sequenze email, flussi di automazione e strategia di distribuzione del budget. |
Product Engineering | Consulenza strategica per l'introduzione di formati Small-Size come esca per la Lead Generation. |
Funnel Design | Creazione di una strategia di front-end low-ticket per trasformare utenti ignoti in clienti paganti e poi fidelizzarli sul "full-size". |
Full-Stack Marketing | Coordinamento del team interno ed esterno, gestione campagne Meta/Google e CRO del sito web. |
Le Iniziative Strategiche nel Dettaglio
1. L'Innovazione del Formato come Leva di Acquisizione
Il cuore della trasformazione è stata la consulenza sulla gamma prodotti.
Abbiamo suggerito alla proprietà di non puntare subito sulla vendita del prodotto standard, ma di creare versioni Small-Size.
Questo ha permesso di creare campagne di acquisizione ad alto tasso di conversione, abbassando la barriera del primo acquisto e creando un database di utenti che hanno potuto testare l'efficacia superiore del prodotto con un rischio minimo.
KPI | Ultimi 12 Mesi | 12 Mesi Precedenti | Crescita |
|---|---|---|---|
Primi ordini | 599 | 316 | +89.6% |
Clienti unici da primo ordine | 599 | 316 | +89.6% |
Revenue da primi ordini | 29,894.37 | 19,894.73 | +50.3% |
In 12 mesi abbiamo quasi raddoppiato l'acquisizione di nuovi clienti ecommerce.
2. Dal Front-End al Back-End: La Scalabilità del Modello
Una volta validato il modello "prova la taglia piccola, acquista la taglia intera", la strategia è diventata un processo industriale.
Abbiamo replicato il modello su ogni prodotto distintivo del catalogo del brand, focalizzandoci poi sull'aumento dell'efficienza del back-end tramite:
Email Marketing: flussi di nutrimento e riacquisto per massimizzare il Life Time Value del cliente.
Influencer & UGC Marketing: utilizzo di contenuti autentici per ricostruire la fiducia nel brand attraverso volti moderni.
KPI | Ultimi 12 Mesi | 12 Mesi Precedenti | Crescita |
|---|---|---|---|
Orders (returning) | 277 | 180 | +53.9% |
Revenue (returning) | 22,880.30 | 14,120.02 | +62.0% |
AOV (returning) | 82.60 | 78.40 | +5.4% |
I clienti di ritorno hanno generato un carrello medio di 82,60, circa il 65% superiore rispetto al primo ordine, che ha avuto un AOV di 49,90.
3. Regia Strategica e Coordinamento
Il ruolo di B-Rebel è andato oltre l'advertising. Abbiamo agito come centro di comando per l'intero sistema di marketing di Dora Bruschi, coordinando i team interni ed esterni, monitorando l'e-commerce analytics e ottimizzando costantemente il tasso di conversione del sito per garantire che ogni euro investito contro i "titani" del settore generasse il massimo ritorno possibile.
Risultati Ecommerce
KPI | Ultimi 12 Mesi | 12 Mesi Precedenti | Crescita |
|---|---|---|---|
Fatturato lordo | 52,774.67 | — | +55.1% |
Fatturato netto | 50,006.37 | 34,014.75 | +53.2% |
Ordini | 872 | 496 | +75.8% |
Prodotti venduti | 1,755 | 1,108 | +58.4% |
Clienti | 838 | 477 | +75.7% |
Nuovi clienti | 597 | 316 | +88.9% |
In 12 mesi abbiamo aiutato Dora Bruschi a crescere del 53,2% in fatturato netto, del 75,8% in ordini e dell'88,9% in nuovi clienti.
Crescita dei Canali
KPI | Ultimi 12 Mesi | 12 Mesi Precedenti | Crescita |
|---|---|---|---|
Ordini attribuit | 367 | 227 | +61.7% |
Revenue | 28,031.31 | 15,826.99 | +77.1% |
Net revenue | 26,928.91 | 15,294.74 | +76.1% |
Il traffico Google è diventato uno dei principali motori di crescita: +77,1% di revenue e +61,7% di ordini in 12 mesi.
Email / Brevo
KPI | Ultimi 12 Mesi | 12 Mesi Precedenti | Crescita |
|---|---|---|---|
Attributed orders | 84 | 76 | +10.5% |
Revenue | 6,591.06 | 4,918.19 | +34.0% |
Net revenue | 6,401.76 | 4,724.89 | +35.5% |
Il canale email ha aumentato il valore generato, con una crescita del 35,5% della net revenue attribuita a Brevo.
Valorizzazione dei Prodotti
Il lavoro di posizionamento non si è limitato al brand, ma ha valorizzato anche prodotti specifici del catalogo.
Prodotto | Ultimi 12 Mesi | 12 Mesi Precedenti | Crescita |
|---|---|---|---|
Tonico FF | 3,262 / 66 units | 845.60 / 17 units | +286% revenue, +288% units |
Fondotinta no-transfer | 2,879.55 / 94 units | 2,002.40 / 62 units | +43.8% revenue, +51.6% units |
Crema K pelle secca | 2,528.85 / 40 units | 1,780.20 / 28 units | +42.1% revenue, +42.9% units |
Crema ristrutturante antietà alla bava di lumaca | 1,513.40 / 36 units | 784.90 / 19 units | +92.8% revenue, +89.5% units |
Il Tonico FF è cresciuto del 286%, mentre la Crema ristrutturante antietà alla bava di lumaca ha quasi raddoppiato le vendite, con una crescita del 92,8% della revenue.
Risultato: Una Nuova Identità Digitale
Oggi, Dora Bruschi non è più un brand del passato, ma una realtà che ha ritrovato il suo spazio nel presente.
Attraverso la specializzazione su nicchie specifiche e un'ingegneria del funnel basata sull'esperienza utente, abbiamo dimostrato che la strategia e la qualità del prodotto possono superare la forza bruta dei budget illimitati.
+53.2%
fatturato netto ecommerce
+75,8%
ordini
+88,9%
nuovi clienti
+62%
revenue da clienti di ritorno
+77.1%
revenue da Google
